Allan Buhl Hansen foran én af Trailergaardens biler – med logoet på fronten og fast blik i øjnene. "Det har været min butik, mit navn og min hverdag i over 20 år." (Foto: Jørn Kildall)
GANTRUP - Efter 23 år med hjertet i gear og hænderne fulde har Allan Buhl Hansen overdraget Trailergaarden Gantrup. Nu kigger han tilbage på et liv med både fart, fejl og fællesskab – og lidt frem mod, hvad der mon kommer nu.
Tekst og foto Jørn Kildall
Der er noget særligt over folk, der starter med fire trailere i en vejgrøft og ender med en forretning med 17 ansatte og en omsætning på 50 millioner kroner. Allan Buhl Hansen er sådan en type.
Han ligner måske ikke en, der har solgt tusindvis af trailere – mere som en, der kunne finde på at tage kaffen med ud til værkstedet, bare for lige at hilse på folk. Og måske er det netop derfor, det lykkedes.
– "Jeg har altid troet, at man bygger en butik for at sælge den igen. Det har været min plan hele vejen. Men det betyder jo ikke, at det var nemt," siger han og kigger lidt ud i luften.
1000 beslutninger senere – og en bunke trailere
Allans rejse begyndte i 2002, hvor han i sin fritid begyndte at hente trailere hjem til lokalområdet. Han havde øje for det, ingen andre så – nemlig at der faktisk var et marked, hvis bare man turde tage springet.
– "Det var ikke fordi jeg tjente noget i starten. Jeg solgte 64 trailere det første år og havde stort set nul på bundlinjen. Men jeg var i gang – og det var sjovt."
Siden gik det stærkt. Import, webshop, halbyggeri og et væld af modeltyper fra både Polen, Belgien og Tyskland. Han ansatte sin første mand i 2010 og åbnede i Slagelse året efter. Coronaen blev et boost, og butikken toppede i 2021.
– "Vi solgte over 4.000 trailere det år. Det var vanvittigt. Men det var også dér, jeg begyndte at tænke... det her er for stort for mig."
En afslappet Allan Buhl Hansen reflekterer over livet som selvstændig – og hvad der nu skal ske, når trailere ikke længere fylder hele kalenderen. (Foto: Jørn Kildall)
Fra kontrol til kultur – når man ikke kan være med i alt
Allan er typen, der gerne vil være med. Ikke på den irriterende måde – mere sådan én, der gerne vil kende navnene på medarbejdernes børn og have styr på, hvem der har rundet 10 år i firmaet. Men det blev svært, da butikken voksede.
– "Når man er 17 mand og omsætter for 50 millioner, så er der ting, man ikke ser. Og det har aldrig været min stil. Jeg vil gerne kende detaljerne. Det er der, jeg føler mig hjemme."
Alligevel holdt han fast – og da han i 2022 begyndte at sondere markedet for et muligt salg, var det med blandede følelser. Men han fandt en køber, der ville videreføre forretningen – og ikke bare høvle det hele ned og sælge ud.
I november 2023 blev aftalen skrevet under. 90 procent blev solgt. Og senere røg de sidste 10 procent. Nu er det slut. Og alligevel ikke helt.
Julefrokost med alle mand – og én, der smiler lidt ekstra
– "Det, jeg er mest stolt af? Det var til julefrokosten. Jeg sagde til dem: Jeg har solgt butikken. Men jeg er allermest stolt over, at 100 procent af jer stadig kommer til julefrokosten. Det siger alt."
For Allan har ledelse aldrig været kun Excel-ark og KPI’er. Det har handlet om mennesker.
– "Jeg har haft ansatte på over 70. Og jeg har elsket det grå guld. Unge kan noget, ja – men de ældre... de bliver hængende."
Han har altid holdt på, at sociale arrangementer ikke skal koste medarbejderne en krone. Sommerfester, flæsk og persillesovs, rundbold og håndmadder. Det hele har været en del af ånden – ikke bare en bonus.
Allan Buhl Hansen i den store hal hos Trailergaarden Gantrup, hvor tusindvis af trailere har passeret gennem årene. "Det her blev lidt større, end jeg havde regnet med," siger han med et smil. (Foto: Jørn Kildall)
Trailerne triller stadig – i Nordjylland
Helt væk er han dog ikke. For Allan fik lov til at åbne en ny afdeling i Nordjylland sammen med de nye ejere. Den blev hurtigt en succes. Og selvom idéen var, at han skulle holde fri om fredagen – ja, så blev det først en realitet i november sidste år.
– "Det har taget lidt tid. Og jeg har stadig svært ved at sige nej. Men jeg prøver."
Nu er han, som han selv siger det, teknisk set arbejdsløs.
– "Jeg har aldrig prøvet det før. Det er lidt mærkeligt. Men som vi sagde til børnene: Kun dumme børn keder sig. Så jeg må finde på noget."
En butik bygget med mavefornemmelse – og en kæmpe portion vilje
Trailergaarden Gantrup er ikke bare en succeshistorie om tal og trailere. Det er fortællingen om en mand, der har haft næse for forretning – men også for mennesker. Om en butik, der blev bygget på mavefornemmelse, fejl og en ret god fornemmelse for, hvad der virker.
– "Jeg ved ikke, hvad det næste bliver. Men jeg ved, jeg ikke kan lade være med at lave noget. Så mon ikke vi ses igen," siger han med et grin og et glimt i øjet.
Og man tror ham. For folk som Allan? De ruster ikke. De triller bare videre – måske i en ny retning.
Kom og sig farvel
Allan Buhl Hansen stopper officielt hos Trailergaarden Gantrup ved månedens udgang – og fredag den 26. september mellem kl. 12 og 16 inviterer han til afskedsreception hos Trailergaarden i Gantrup.
Her er der god plads til både gamle kolleger, leverandører, venner af huset – og dem, der bare har fulgt med på sidelinjen. Kom og få en snak, et lille glas, en varm pølse og et ordentligt farvel med på vejen.
